稳中求进 逆势扬帆
——玉马建材公司2021年上半年产值突破12亿元
本报特约记者 吴洋
2021年上半年，国内贸易环境风云变幻，玉马建材公司坚持“稳中求进、进中向好，砥砺前行、逆势扬帆”的发展态势，精益求精抓管理、真抓实干创效益、千方百计谋发展，上半年各产业总产值突破12亿元。
稳中求进，钢材业务进中向好
上半年，受环保限产、房产需求释放等多重因素影响，钢材价格持续震荡。玉马建材全力以赴保供应，多措并举抢市场，共向房产、天泰等内供项目发运钢材7万余吨，线上、线下对外销售实现1.8万余吨。
2021年以来，各项目开工密集，需求量大，尤其是市公共卫生服务中心、红星美凯龙、名门旺福等市重点项目，工期紧，任务重。玉马建材“以项目需求为中心”的服务态度，严格落实计划与实际施工用量相符，及时与项目沟通进行动态调整并根据实际施工情况及时变更调整发货计划。同时，增强物流运输及供货能力，保障各项目建筑钢材安全及时到位，为项目建设节约了成本、赢得了时间，争取了主动。
上半年，玉马建材开启全员销售模式，以日照市为中心，依次向周围省内与江苏苏北地区的周边城市进发，了解当地钢材市场，建立销售 模型，记录主营品牌、市场需求等关键信息，为对外销售打下坚实基础。同时奔赴上海、南京、南宁等地参加行业相关大会，了解相关行业环境，及时获得全新行业相关信息知识。采取投标+零售+网销的方式展开对外销售业务。连续中标安泰、天宁、华信等多家本地房企、新发地、玖熙城等多个重点项目的钢材供货项目，同时，通过在钢银、找钢网等钢材网络销售平台开设网络店铺，实现先付款后发货的钢材跨空间、跨区域销售。半年来，累计向对外销售钢筋近1.8万吨，实现产值9300万元，销量同比增长20%。
砥砺前行，煤焦业务逆势扬帆
2021年，玉马煤焦业务遇到了前所未有的挑战。4月初，日钢单方面停止了与各贸易户的合作，业务开展异常艰巨。玉马煤焦团队从稳定现有客户、调整经营方向、增加业务品类等多方面出发，逆势破局，上半年实现煤焦销量28万吨。
一季度山西、河北等焦炭产量大省受环保限产等政策影响，产量持续低位。河北疫情爆发，沿线交通运输不便，运费持续上涨。与此同时，下游钢材市场行情火爆，高炉全线投产，焦炭供不应求。为保障日钢、营钢等煤焦产业战略合作伙伴的在的生产需求，正月初十，在获悉河北疫情稍缓的情况下，煤焦团队即自驾奔赴山西、内蒙、宁夏等地寻求货源。通过全员的高效协作，一季度煤焦发运量达到了19.79万吨，圆满完成了既定采购任务。
4月底，玉马煤焦业务下游大客户调整采购政策，将所有贸易商剔出了供应链，此举对玉马煤焦业务开展带来了巨大冲击。焦炭采购量腰斩，上游客户库存量激增，资金回笼困难，为了稳定货源，同时做好新业务品种的市场开发，总经理王志强亲自带队，一路疾驰1800公里赴河北、山西、内蒙、甘肃等各大上游厂家说明情况，并对新业务品种的市场情况进行走访调研。为及时止损，尽快提升煤焦发运量，副总吴伟带队，昼夜奔袭1100公里赴营口钢厂洽谈增量事宜，得益于前期优质的保障服务和过硬的产物质量，双发达成了增量合作意向，并就铁精粉等新业务品种达成了初步合作意向，为下半年公司业务开展打下了扎实的基础。
在风云变幻的贸易市场中，玉马建材干部职工众志成城、热血不灭，正以百倍的信心和努力，向着实现全年任务目标奋进。
本报特约记者 吴洋
2021年上半年，国内贸易环境风云变幻，玉马建材公司坚持“稳中求进、进中向好，砥砺前行、逆势扬帆”的发展态势，精益求精抓管理、真抓实干创效益、千方百计谋发展，上半年各产业总产值突破12亿元。
稳中求进，钢材业务进中向好
上半年，受环保限产、房产需求释放等多重因素影响，钢材价格持续震荡。玉马建材全力以赴保供应，多措并举抢市场，共向房产、天泰等内供项目发运钢材7万余吨，线上、线下对外销售实现1.8万余吨。
2021年以来，各项目开工密集，需求量大，尤其是市公共卫生服务中心、红星美凯龙、名门旺福等市重点项目，工期紧，任务重。玉马建材“以项目需求为中心”的服务态度，严格落实计划与实际施工用量相符，及时与项目沟通进行动态调整并根据实际施工情况及时变更调整发货计划。同时，增强物流运输及供货能力，保障各项目建筑钢材安全及时到位，为项目建设节约了成本、赢得了时间，争取了主动。
上半年，玉马建材开启全员销售模式，以日照市为中心，依次向周围省内与江苏苏北地区的周边城市进发，了解当地钢材市场，建立销售 模型，记录主营品牌、市场需求等关键信息，为对外销售打下坚实基础。同时奔赴上海、南京、南宁等地参加行业相关大会，了解相关行业环境，及时获得全新行业相关信息知识。采取投标+零售+网销的方式展开对外销售业务。连续中标安泰、天宁、华信等多家本地房企、新发地、玖熙城等多个重点项目的钢材供货项目，同时，通过在钢银、找钢网等钢材网络销售平台开设网络店铺，实现先付款后发货的钢材跨空间、跨区域销售。半年来，累计向对外销售钢筋近1.8万吨，实现产值9300万元，销量同比增长20%。
砥砺前行，煤焦业务逆势扬帆
2021年，玉马煤焦业务遇到了前所未有的挑战。4月初，日钢单方面停止了与各贸易户的合作，业务开展异常艰巨。玉马煤焦团队从稳定现有客户、调整经营方向、增加业务品类等多方面出发，逆势破局，上半年实现煤焦销量28万吨。
一季度山西、河北等焦炭产量大省受环保限产等政策影响，产量持续低位。河北疫情爆发，沿线交通运输不便，运费持续上涨。与此同时，下游钢材市场行情火爆，高炉全线投产，焦炭供不应求。为保障日钢、营钢等煤焦产业战略合作伙伴的在的生产需求，正月初十，在获悉河北疫情稍缓的情况下，煤焦团队即自驾奔赴山西、内蒙、宁夏等地寻求货源。通过全员的高效协作，一季度煤焦发运量达到了19.79万吨，圆满完成了既定采购任务。
4月底，玉马煤焦业务下游大客户调整采购政策，将所有贸易商剔出了供应链，此举对玉马煤焦业务开展带来了巨大冲击。焦炭采购量腰斩，上游客户库存量激增，资金回笼困难，为了稳定货源，同时做好新业务品种的市场开发，总经理王志强亲自带队，一路疾驰1800公里赴河北、山西、内蒙、甘肃等各大上游厂家说明情况，并对新业务品种的市场情况进行走访调研。为及时止损，尽快提升煤焦发运量，副总吴伟带队，昼夜奔袭1100公里赴营口钢厂洽谈增量事宜，得益于前期优质的保障服务和过硬的产物质量，双发达成了增量合作意向，并就铁精粉等新业务品种达成了初步合作意向，为下半年公司业务开展打下了扎实的基础。
在风云变幻的贸易市场中，玉马建材干部职工众志成城、热血不灭，正以百倍的信心和努力，向着实现全年任务目标奋进。